Od BodyArmor do Throne Sport Coffee
Michael Fedele, były współtwórca marki BodyArmor, która po dekadzie została przejęta przez Coca-Colę za miliard dolarów, postanowił zrewolucjonizować rynek kawy. Zauważył, że profesjonalni sportowcy, zamiast sięgać po napoje energetyczne, piją kawę – przed treningiem, po nim, w podróży. To spostrzeżenie stało się fundamentem dla Throne Sport Coffee – gotowej do picia kawy stworzonej z myślą o aktywnych ludziach.
Dlaczego Throne Sport Coffee?
Fedele przeanalizował rynek gotowych kaw i odkrył, że najpopularniejszy produkt w USA ma około 300 kalorii i 46 gramów cukru w szklanej butelce. Postanowił stworzyć zdrowszą alternatywę. Throne Sport Coffee zawiera 150 mg naturalnej kofeiny, naturalne aromaty i słodziki, a wersje latte dostarczają 10 g białka z ultrawysokiej jakości mleka bez laktozy. Warianty cold brew są bezmleczne, idealne dla osób na diecie roślinnej.
Patrick Mahomes – więcej niż twarz marki
Trzykrotny mistrz Super Bowl, Patrick Mahomes, nie tylko został głównym inwestorem i drugim co do wielkości akcjonariuszem, ale aktywnie uczestniczy w rozwoju produktu. Testuje nowe smaki, uczestniczy w spotkaniach z detalistami i angażuje się w strategię. Fedele podkreśla, że Mahomes pije kawę 4-5 razy dziennie i od początku wierzył w koncept.
Kampania „Better Fuel for Every You”
Największa kampania marketingowa marki skupia się na wielowymiarowości każdego człowieka. Mahomes jest pokazany nie tylko jako sportowiec, ale też ojciec, biznesmen, lider i mentor. Throne Sport Coffee ma być paliwem dla każdej roli, jaką pełnimy w ciągu dnia. Kampania opiera się na działaniach cyfrowych, a nie telewizyjnych.
Brak efektu „crash” po kofeinie
Fedele celowo wybrał 150 mg kofeiny, aby zapewnić trwałą energię bez gwałtownego spadku. Konsumenci często pytają o pochodzenie ziaren, bo nie odczuwają typowego „crashu” po innych napojach. To potwierdza, że formuła działa zgodnie z założeniami.
Dostępność i plany
Throne Sport Coffee jest obecne w prawie 20 000 punktów sprzedaży, w tym Whole Foods, CVS, Kroger. Marka regularnie degustuje swoje produkty na biegach, turniejach i wydarzeniach społecznościowych, zbierając opinie konsumentów. Fedele podkreśla, że sukces mierzy zmianą nawyków, a nie tylko liczbą sklepów.
Lekcja od Fedele
Były współtwórca BodyArmor radzi początkującym przedsiębiorcom: „Wierz w to, co robisz. Na początku wszyscy będą myśleć, że jesteś szalony. Słuchaj konsumentów, ulepszaj produkt i nie poddawaj się”. Jego filozofia to ciągłe doskonalenie – formuła Throne ewoluuje dzięki feedbackowi od klientów.
Opublikuj komentarz